百夫長如何做到全球百億？十年背後的品牌敘事力與市場佈局學

【撰文 / 創新聞記者陳光蘊 / 深度報導】十年，可以讓一家公司消失；十年，也能讓一個品牌站上更高的舞台。百夫長集團（CENTURION）選擇的是後者——而且走得比多數人都更遠。8 月 29 日晚，台中烏日臻愛會館燈火輝煌。原訂 100 桌、近千席的慶典，最終湧入 超過 1200 位來賓，場面人聲鼎沸、冠蓋雲集，彷彿不是一場周年慶，而是一個品牌階段性勝利的宣告。

創辦人 陳志彬博士站上舞台，回望十年路，也揭開下一段旅程的地圖。他的開場沒有華麗口號，卻像《詩經》裡的一句老語——「如月之恆，如日之升」——十年百夫長，既是恆光，也是上升。

從旅行箱起步，卻不只做旅行箱的十年

2015 年，百夫長以旅行箱切入市場。年後，CENTURION 不只是商品品牌，而成為跨國註冊、跨市場銷售、跨場域延伸的 旅遊生活品牌矩陣。

產品遍及 台灣、日韓、北美、歐盟，連續四年站穩 全球百億營收規模，完成「百夫長/ CENTURION」全系列商標註冊，在台推動百夫長餐會、百夫長賽事、百夫長公益與戶外運動，以 CENTURION VIP MEMBER CARD 打造專屬會員生態。

從市場角度分析，百夫長並不是在賣箱子，而是在賣 「可被看見的生活方式」。以品牌為核心、以會員為黏著、以社群為延伸，逐步構築出華人品牌少見的 「IP 生活生態圈」。一只旅行箱，卻長成一個品牌國度。

VIP 會員制度：把忠誠度變成產品，把體驗變成資產

百夫長 VIP MEMBER CARD 是這十年的關鍵伏筆。它不只是折扣卡，而是：特約餐廳與旅遊優惠、百夫長活動的優先報名權、最受矚目的「創辦人私人跨年晚宴」門票，這種把會員做深、做滿、做價值的策略，是國際精品常見的品牌法則——而百夫長把它移植到旅遊用品市場，等於把原本一次消費的客群，轉化為 長期資產。品牌學上，這叫 Loyalty Ecosystem（忠誠生態）。商業語言裡，它叫 「第二營收引擎」。

2026：百夫長旅行社正式啟動品牌的「第二曲線」

十週年當晚，另一個重磅訊息揭曉——百夫長旅行社（CENTURION TOUR）將在 2026 開闢三大稀有航線：巴布亞新幾內亞、西非探險路線、南極豪華深度旅遊，這三條路線，是全球旅遊市場裡「要膽識、要資源、要品牌」才能做的高級航線。百夫長的選擇，象徵品牌從「製造旅行箱」正式跨向 「打造旅行」。同年，更高級別的 CENTURION 聯名卡 也將問世。這不是信用卡，而更像是一張鑰匙——開啟會員制度、旅遊路線與商業生態的整合。

百夫長正在構築的是 旅行箱 → 旅遊服務 → VIP 制度 → 品牌文化 的完整閉環。這正是國際品牌在談的 “Brand as a Platform”——品牌不只是商品，而是平台、是文化、是生活方式。

 創辦人的下一個十年宣言

陳志彬博士在演說尾聲提到：「旅行箱是器，旅人精神才是道。」這句話像《楚辭》裡那段千古傳誦的句子——「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」企業遠征市場，是求索；品牌探索文化，也是求索。百夫長十年走來，從不是運氣，而是：對品牌價值的堅持、對全球市場的布局、對會員體驗的打磨、對文化延伸的野心

而下一個十年，他們將聚焦三件事：打造全球 IP、擴大會員生態、整合旅遊產業鏈，這不是商品升級，而是企業體質的升級。

十年不是高峰，而是序章

百夫長十週年慶典的燈火雖然已熄，但品牌的下一場航程才剛開始。回望十年，它從台灣出發，走入全球市場；展望未來，它將從旅行箱，走向旅遊與生活方式的更大版圖。市場永遠殘酷、競爭永遠激烈，但百夫長用十年證明——華人品牌，也能在世界留下自己的坐標。在這個時代，所有品牌都在問同一個問題：什麼才是真正能走過十年、走向下一個十年的力量？百夫長給出的答案是——文化、會員、體驗，以及不斷向外探索的勇氣。

十年，只是序章。真正的旅程，現在才要展開。